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                                奧林特藥業
                                行業動態

                                國家發文,基層市場要火爆了!

                                發布:時間:2019-10-08返回列表

                                3月15日,國家衛健委發文,20個省試點社區衛生中心升級為功能更強大的“社區醫院”“二級醫院”,可以開展一級、二級手術,基層市場又一次獲政策性大扶持!


                                如今,分級診療已勢如破竹,基藥目錄大擴容,醫保目錄擴容在即,基層報銷幅度更大!


                                拜耳、輝瑞、賽諾菲、諾和諾德、阿斯利康、天士力、步長、科倫、揚子江、修正等大牌藥企,每家攜幾十個、上百個品種全線布局基層!基層井噴勢不可擋,如何看透當前政策下的基層市場趨勢?


                                城市社區衛生服務中心,歷來是跨國藥企主打的基層市場,但天士力、步長等本土藥企也能“攻城略地”,搶占大市場。新形勢下社區醫療如何快速開發、動銷、上量?


                                鄉鎮衛生院,歷來是本土藥企主打的基層市場,科倫、羅欣、神威、珍寶島、梧州制藥等斬獲頗豐,鄉鎮衛生院如何快速開發、動銷、上量?


                                診所、村衛生室85.6萬家,市場競爭異常激烈,醫生臉黑事多、斤斤計較、討價還價,藥企如何做動銷?如何營銷戰術升級?如何談判?如何快速搞定老板?


                                基層醫療普遍缺技術、缺人才、缺病源、缺好藥、缺設備,治病救人很多還靠“老三樣”,如何結合國家“強基層”戰略,給基層醫生做好有吸引力的培訓?


                                賽諾菲基層醫療部上千人,如何給1600多個縣50多萬人次醫生培訓?拜耳如何通過 西部、基層項目培訓5萬名基層醫生和衛生管理人員;天士力如何通過“心健康”項目培訓基層醫生10.5萬人……


                                分級診療、多點執業、診所大放開等政策利好下,基層醫療生產力獲得大解放,如何通過學術、項目推廣藥企產品,如何提升基層醫生診療技術與競爭力?


                                在你眼里,基層市場越來越難做:你的品種再好,人家根本不缺;你的學術再強,醫生根本不聽;你的活動再牛,病號還是沒有;藥品不在醫保,農合無法報銷; 基層隊伍難管,人員流失嚴重……


                                但在成功的藥企眼里,這些困難都是機會。下面這兩張圖表,都做成了:


                                2017年社區衛生服務中心用藥TOP10企業

                                排名

                                企業

                                份額

                                品種

                                1

                                拜耳

                                4.39%

                                29

                                2

                                輝瑞

                                3.64%

                                41

                                3

                                賽諾菲

                                2.58%

                                29

                                4

                                諾和諾德

                                2.46%

                                10

                                5

                                阿斯利康

                                2.02%

                                29

                                6

                                天士力

                                1.44%

                                8

                                7

                                中美華東

                                1.40%

                                17

                                8

                                默沙東

                                1.38%

                                26

                                9

                                諾華

                                1.29%

                                35

                                10

                                陜西步長

                                1.25%

                                15


                                2017年鄉鎮衛生院用藥TOP10企業

                                排名

                                企業

                                份額

                                品種

                                1

                                科倫藥業

                                2.05%

                                101

                                2

                                梧州制藥

                                1.54%

                                20

                                3

                                珍寶島藥業

                                1.50%

                                19

                                4

                                辰欣藥業

                                1.46%

                                127

                                5

                                羅欣藥業

                                1.14%

                                93

                                6

                                神威藥業

                                1.09%

                                50

                                7

                                昆藥集團

                                0.98%

                                40

                                8

                                華北制藥

                                0.93%

                                72

                                9

                                魯抗醫藥

                                0.93%

                                47

                                10

                                云南白藥

                                0.89%

                                44


                                這些藥企的品種情況、市場營銷都有什么特點?能帶來怎樣的經驗和借鑒?


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